2024年伊始，電力工程公司連續中標多個千萬級項目，中標金額累計近億元?！扒懊姘肽甓嗫煲荒甑母冻?，終于開始收獲了”，李峰作為電力工程公司市場開發部的業務骨干，長舒了一口氣。

自參加工作以來，李峰便以扎實的工作作風、過硬的本領、務實的的態度助力公司拿下了多個工程合同。在同事的眼里，他是業務開展的“領頭羊”、是追求極致的“細節控”、是備受好評的“服務員”，他在平凡的崗位上扮演著多重角色，也擔起了多重使命，在公司市場開拓、承攬項目的征途上不懈奮進、矢志不渝，綻放出絢麗之花。

在業務開展方面，李峰總是能領先別人一步。而這，與他“眼觀六路，耳聽八方”的強大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，他重點關注各大招標網站發布的項目信息，通過提前了解線上相關資訊，快速研判是否具有潛在的業務需求，從而搶占業務先機。

對于有潛在業務需求的項目，李峰迅速行動，持續搜集項目信息，從股東溯源調查到類似項目的用電需求，再到項目各職能人員的分工信息......他利用一切資源、各種渠道，對甲方的可研方案、項目的具體用電需求及整體概算等信息摸得清清楚楚，為后續項目的投標工作打下堅實基礎。

“在我看來，要對項目做足‘功課’，凡事走在前、干在先，這樣我們才能更有競爭優勢?！崩罘逭f道。

抽絲剝繭 追求細致的“細節控”

開展商務活動，有他忙碌的身影；踏勘現場及溝通項目方案時他也在；核對成本的重要時刻他也跟著。用他的話來說，“對項目了解得越多，與甲方溝通的時候就越有底氣”。

重點項目招標信息一經發布后，李峰便開始了他緊張而繁忙的招投標等準備工作。一方面，他得和同事對招標文件的內容及要求進行歸總分類，以便提高工作效率；另一方面，還得協同其他部門開展投標文件的編制工作。

在分析招標文件評分項的過程中，他逐條逐項梳理分析，哪個方面薄弱的他便對癥下藥、哪個部分可以拉開差距的他便精益求精，完全不放過每個可以提高評標得分的機會。

在完成標書編制初稿后，李峰又多次組織專項會議，與同事們對標書的每一個細節反復討論，大到標書內容編排，小到表格大小、附圖色彩等等，這一切只為了能夠交出一份完美的答卷?！拔覀兙幹频拿糠莶牧?，都關乎著業主對我們的評價，要用認真的態度去對待。這既是對自己負責，也是對工作負責?！彼洺Υ蠹艺f道。

李峰正是懷著“時時放心不下”的責任感做好每項工作，始終以細致嚴謹的工作態度對待每一處細節。他猶如一臺精密儀器，對工作嚴謹細致，每份文字材料都會不厭其煩、逐字逐句斟酌推敲，確保每個環節毫厘不差。

耐心周到 備受好評的“服務員”

“我們不僅是要做完一個項目，更要做好一個項目。而做好項目的關鍵就在于滿足甲方的各種需求，為他們提供優質的服務”，李峰常把這句話掛在嘴邊，更不折不扣地落實到了行動上。發現甲方對電力知識不夠理解時，他負責協調業務骨干與甲方耐心解釋；發現甲方原本的施工方案不夠完美時，他馬上聯系設計單位對方案進行優化；發現項目概算不足時，他想方設法與同事討論出節省成本的方法提供至甲方...

在同事們眼中，李峰總是習慣性地查看手機來信，生怕錯過甲方的消息，確保隨時保持與甲方的聯系?！爸挥姓嫘恼\意地對待每個合作伙伴，才能在營銷的路上細水長流，才能實現做完一個項目，還有下一個項目；這個項目沒能成，下一個就能成！”李峰說道。

在李峰看來，項目承攬最重要的是轉變思路，改變過去傳統的承攬方式，將服務前置，用乙方身份甲方思維服務業主，自然會成為業主的座上賓。他這高度的服務意識和優質的服務水平贏得了合作伙伴的信任和支持，這也為后續市場開拓、項目再承攬以及公司良好口碑的樹立打下了堅實基礎。

一個個重點項目的順利中標、一批批精品工程的奮力鍛造，都凝聚了電力工程公司——市場開拓團隊的辛勤耕耘、都凝結著無數個像“李峰”一樣的?？厍嗄甑闹腔哿α?，他們迎著光的方向，用辛勤的汗水、卓絕的智慧，在電力工程建設中奮勇拼搏、創新超越，傾心澆筑夢想之花。